Хороший заказчик — активный заказчик!

Александр Ковальский,
креативный директор CreativePeople, Москва
Журнал «Креативный Директор» №6 2009 год.

Продажа творческих идей может быть системно успешной, если они соответствуют нуждам заказчика. Когда последний не спешит участвовать в креативном процессе, для креатора это вовсе не повод целиком положиться на свою фантазию. А скорее повод взять инициативу в свои руки и организовать работу так, чтобы представители клиента не отвертелись от активной роли в проекте. Чтобы не было потом неожиданностей.

Главная мысль, которая красной нитью проходит через всю статью, — продавать нужно результат, которого заказчик хочет добиться, а не саму идею. Поэтому автор призывает коллег в первую очередь понять, что клиенту надо (а значит, грамотно составить бриф), а затем проникнуться его бизнесом: пожить сутки в отеле, для которого разрабатывается проект, инкогнито заказать путевку в турфирме и т.п. Только так, с головной болью от наступившего похмелья после вечерней дегустации пива, производимого заказчиком, можно найти идею. И если она действительно хороша — клиент ее воспримет на ура сразу же — без долгих размышлений. Вопрос упаковки и преподнесения креатива заказчику — особый. Конечно же, автор затрагивает и его…
Покупайте журнал и читайте дальше!